Por que não? - Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

Por que não? - Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas
Administração - Ref.

Preço: R$ 34,80

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Ivan Postigo / Rodrigo Postigo
Jundiaí / SP
ISBN: 978 85 7718 244 2
Acabamento: Brochura
Edição: 1ª
Número de páginas: 168
Editora: ALL PRINT
Tamanho: 14 x 21
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Poucas palavras nos incomodam tanto e geram uma desconfortável sensação de derrota como o “não”.
As vitórias, quando não obtidas, são conseqüência de algum fato. O “não” nunca pode vir desacompanhado de por quê. É inquestionável que um problema bem entendido é metade da solução.
Para o vendedor isto não significa uma negativa, mas uma declaração do cliente que quer saber mais sobre sua empresa e seu produto.
Não vendeu porque não tinha clientes suficientes, não fez os contatos corretos, não conhecia o histórico da empresa, não planejou as visitas, não falou com o interlocutor qualificado, não apresentou o produto com autoridade, não foi capaz de refutar as objeções.
Não conseguiu concluir o negócio simplesmente porque não dominava (...)

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